对于锁具店铺来说，解析基本上都是锁具以线下实体店为主，这也就形成了一块很大的线上线下成本。除了我们这边能够看到店铺租金等这一块，成本差异其次就是解析人员成本、渠道成本等等。锁具对于线上企业而言，线上线下成本虽然有所不同，成本差异但是解析也是有一个很大的区别的。

解析锁具线上线下成本差异化(图片来源互联网)

实体销售的锁具第一块成本：店铺租金。

这一块是线上线下无法回避的成本，只要是成本差异实体就会有店铺租金，这里包括直接销售的解析租金和库房的租金两大块，这主要取决于所在地市场的锁具规模、人口的线上线下多少、流量的大小和位置所决定。一般会占到成本的百分之二十到五十之间。从几万到几十万，这其中，租金是持续性投入，装修是一次性投入。

线上：天猫店的租金固定，以服务费形式出现，一年几万块加上销量提成的费用，取决于销量。

淘宝店：基本为零，装修，则是持续性投入，一般年最多不超过万元。

第二：人员成本：无论是实体店还是线上都有成本，而且基本一致，包括行政人员、销售人员和服务人员，这块成本取决于店铺大小、人员多少、销量大小而定，这一块成本弹性相对较大一些，但线下和线上基本一致。

第三：营销成本：实体店营销的成本主要包括广告、推广、促销和活动，线上也同样，只是花销方式不同，线上主要是靠点击付费什么直通车、首页、广告等等，这一块成本取决于商家对产品推广的力度和决心。

第四：渠道成本：实体销售一般都是代理分销制，基本上是厂家—代理商—经销商最少三级制度，也有部分直接沉到一线的，厂家——经销商二级制，不论如何都会产生渠道的费用。线上：除了厂家直营，也同样会产生渠道费用;

第五：服务成本：实体销售的服务成本主要包括：售前、售中和售后三块，第一块主要集中在咨询，主要由业务人员完成，与人员成本相同，可不计入服务成本，售中主要是安装服务，售后是产品出现质量或非质量时候的服务。线上也同样需要这三块成本。

(责任编辑：探索)