热水器企业突破传统营销 破茧重生

发布时间：2026-01-11 23:43:45 来源：Trade Nation官网 作者：时尚

热水器市场好比江湖，热水营销如剑法，器企如何新生?业突根据处于不同的市场环境，如何出剑快?破传招法准?战胜对方才是硬道理，当热水器企业深陷价格战、统营广告战、销破促销战之中，茧重疲惫之后不妨试试新招，热水寻找打破传统营销困局之道。器企

热水器企业突破传统营销 破茧重生(图片来源网络)

跳出价格围墙

打价格战是业突传统热水器营销常常干的活儿，不管价格战处于主动还是破传被动，结局似乎都相同，统营杀敌一千自损八百。销破即使把竞争对手杀死后，茧重自己也是热水元气大伤。在繁争无序的市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。

深度洞察消费者需求是当务之急，孙子云：上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次，价格只列为参考因素，而非决定因素，否则名牌的价值如何体现?比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。

量身定制

现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对热水器功能、款式、颜色等有着不一而同的需求，所以量身定制应运而生。

但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。

树立良好品牌形象

这是一个信息泛滥成灾的时代，当我们拿着遥控打开电视，画面充斥着奇装异服的俊男靓女，可是当我们静下心来，回味曾看过的广告，是否还存留脑海?恐怕早已忘却，在诸多嘈杂的信息中，如何让广告做得有滋有味、大放光彩?

第一，提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水，不能根植于顾客脑海之中，更不能引起顾客购买的共鸣。当热水器广告是以家庭温馨为卖点时候，那么就突出其卖点，以色彩为主就突出色彩。

第二，终端生动化。广告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的广告也没人愿意看，但终端的广告做得生灵活现，只要顾客一接近就打招呼，就能让人倍感亲切，主动想接近，让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计，来吸引更多客户的购买欲望。

第三，增强互动性。广告原本只能感知，看似不可互动，如若增加沟通的***活动，并与之互动，增进产品与顾客之间的交流，以博得顾客会心一笑。互动，已经成为现时所有广告的附属点之一，通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球，从而培养更多忠实粉丝。

相关文章