受经济大环境影响，采暖成本楼市低迷，企业家居建材市场需求不旺，进行加强再加上互联网等新渠道的控制冲击，越来越多的管理采暖经销商抱怨生意难做。就原因来看，采暖成本尽管外部环境是企业造成此种状况的重要因素，但采暖经销商内部经营理念和运营管理的进行加强不到位，才是控制导致生意难做的根本原因。

采暖企业要进行成本控制 加强管理(图片来源网络)

同质化经营使得盈利模式重复

许多采暖企业在相当时间内，管理其盈利模式实际上是采暖成本重复的，也就是企业说大家都去做的事情80%以上是重复的，重复的进行加强做法最终把大家逼到一个个墙角，在采暖产品不可能差异太大的控制前提下，同质化的管理经营过程最终让采暖企业的赚钱能力快速下降。

很多时候，采暖经销商往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略，除了跟随同行以外，还跟随采暖厂家。于是，相当多的采暖经销商都是在不断督促采暖厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后，跟进者众多，经销商都采取低价的策略，使原本良好的采暖市场秩序遭受毁灭性的打击。

运营管理不到位导致店面成本增加

现今，随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化，靠以往产品赚钱的方式已变得困难重重、陷阱叠叠，而且很多会做不下去，也提升不了档次，增加人、扩大区域等都找不到突破点，盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。采暖企业靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了，至少赚钱不再那么简单那么轻松了，盈利结构发生变化了，盈利规律也改变了。

采暖企业基本上都是租用商场的商铺，随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多采暖店铺一个月的利润都不够房租，此外还有其他费用：人员工资，广告费，送货费，推广费，人情费等，其中，现在的导购成本也在不段攀升，想要招到好的导购，必须给到足够吸引力的薪水。采暖市场活动越做越多，现在已经到了“不促不销”的境地，无形中把经销商的利润空间给摊薄了。

未来的时代，将是一个产业融合、生态圈的时代，所有的企业需要战略重构、整合资源，采暖企业还要学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。

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