6月18日开始仅仅1小时，出新招林氏木业销售额已经突破1亿，家具24小时全渠道总业绩突破2.9亿。行业创历年新高。黑马不得不说，促销本次618成为了林氏木业实现十周年品牌升级、爆卖实现新战略的出新招首个“试炼场”，在这场促销盛会中，家具林氏木业究竟是行业如何实现业绩的巨额增长?在笔者看来，其创新的黑马渠道铺设和场景体验式营销方式所发挥的作用功不可没。

家具行业“黑马”618促销“出新招” 24小时爆卖2.9亿(图片来源网络)

多风格场景化营销——搭建“理想生活样板间” 增强用户体验感

一个个高低错落的促销“小空间”，设计感极强的爆卖建筑架构，以及内部真实完整的出新招家居场景，林氏木业在马来西亚所展出的家具的“理想生活样板间”吸引了不少当地人驻足和体验。

6月16至18日，行业19座“理想生活品牌体验馆”空降海内外8大城市，天猫联合宝洁、华为、macy's、BOSE、林氏木业等大牌搭建了数十种“理想生活”场景，展现新零售的力量。

据了解，林氏木业展出的“样板间”是围绕目前大众对理想生活方式的观念而打造的，通过展现真实的家居环境，围绕全品类多风格的战略，展现的是一个整体的家居空间，一种理想中的生活方式。

据林氏木业副总经理崔杰慧介绍，“舒适”已成为了大众家居生活的主基调，随着社会压力的增大，生活节奏的加快，人们更渴望在温馨舒适的家居环境当中，充分休息，释放压力，从而获得能量，成为更好的自己。

而这一点也正是林氏木业希望通过这次马来西亚参展，在国际范围内进行验证、实践，换句话说，不同地区的消费者，对于理想生活的想象会存在哪些差异与闪光点，这将为林氏木业未来发展方向起到重要指导作用。

线上线下互动&营销双管齐下——引爆2.9亿总业绩基石

6月16日，林氏木业的一场“吃喝玩乐”的***直播引爆本次天猫618销量。直播当中，林氏木业主持人和导游主播现身吉隆坡热闹街头，带领观众到处吃喝玩乐，感受异域风情。

马来西亚专业导游陈导还详细介绍民俗习俗、饮食文化、地方特色等方面，活生生的把直播变成了一档专业的“旅游节目”。

此外，林氏木业在618前期成为淘宝二楼首批入驻商家，展现一个由VR和大数据搭建的互动内容平台，通过整体搭配方案，消费者通过家居样板间场景化，可以多角度了解家居产品，也可以根据自己的喜好切换家居风格或自由搭配，帮助消费者轻松搭配出理想的家居空间。

直播互动与淘宝二楼成为了林氏木业本次618一大增量，而在营销端的巨额优惠则是整个2.9亿总业绩的基石。

3亿购物券、300台iPhone7手机、爆款直降400元，崔杰慧表示，林氏木业在618的钜惠，都来源于自身品牌实力与对消费者的感恩，同时也是林氏木业进一步展现品牌价值的契机——让大众以更低的成本，更轻松的方式贴近美好生活，打造理想中舒适的家。

供应链重构升级——提出7天闪电发货的承诺

本次618，林氏木业提出7天闪电发货的承诺，意味着林氏木业全场99%的现货都能在7天内发送，这对于家具这样大宗货品来说，618这样的大促更考验着供应链的“硬实力”。那么，林氏木业“7天闪电发货”的底气从何而来?

事实上，林氏木业对于供应链升级早已在半年前开展。通过整合150家供应商资源，围绕大数据规划整个2017年的货品生产计划，确定销售规模、线上引流、合理安排仓储运作、调动物流服务公司，从而实现，最大化优化工厂生产量和材料的应用，有节奏性的释放产能，实现“7天闪电发货”。

目前，林氏木业拥有1500多个SKU(库存量单位)，这对于林氏木业来说已经是精简优化后的数量，但在家具业内仍是一个难以想象的“大数”。

通过大数据建立人群画像，针对各个消费维度聚焦爆款产品的升级和销售，进一步践行的全品类多风格产品战略，让消费者拥有更多的选择，更合适的产品，更轻松搭配出理想中的家。

本次618爆款产品的销量进一步印证了这一点，业绩的创新，正是林氏木业从消费者需求出发，从设计升级到供应链升级，进一步贴合消费升级的趋势。

(责任编辑：知识)