近年来，浅析器市从事热水器行业的代理大误读投资者井喷趋势。目前热水器行业绝大部分厂家的商对销售模式仍以区域代理加盟为主，就区域代理商经营状况来看，热水不少代理商均反映其实际销售不尽如人意，浅析器市甚至有商家已经撤出热水器市场。代理大误读对于热水器行业利弊，商对各路人士均有看法，热水当中也不乏不少代理商“误读”了热水器市场。浅析器市

误读一：不了热水器行业，没经验，商对怕做不好

热水器在我国从进口到自主研发生产，热水凝结了几代人的浅析器市心血，直到21世纪，代理大误读热水器才开始迈向“飞速发展”。商对代理商对热水器行业不甚了解可厚非，不知道该如何下手更是困扰代理商的一大问题。其实，热水器市场的推广不单是投入人力物力，还需要的更多的技巧。消费者购买安装热水器需要一个过程，一般会经历了解、对比、看性价比等几个阶段，还会对产品跟踪一段一时间才会成交，因而热水器的销售和厨卫的销售不相上下。需要投入更多的服务、考查、完善。

误读二：品牌多，市场乱象丛生，竞争大难成功

虽然我国热水器行业现阶段确实是品牌林立，鱼龙混杂，热水器概念多，消费者望而不动，但是从长远来看，认为热水器市场将逐步成熟。这是一个产品乃至一个行业的发展趋势，从混乱走向系统化，就像太阳能热水器前期，品牌多而杂，但是随着市场的成熟，太阳能热水器已遍布都市乡村。换个角度看待热水器市场，热水器品牌多的同时市场只会越来越成熟，因为竞争会优胜略汰，在品牌选择上尽量选择行业拥有不错口碑的热水器厂家来代理。

误读三：广告是销量的筹码

在从事热水器行业的十多年里接触过不少的代理商，销售方式和手法各有千秋，但需要结合行业特性才可发挥其功效。曾有代理商并未对热水器市场进行认真的考查，也不了解当地人们对热水器的认识，就一味的投入广告，在各大

媒体投入了不少招商加盟和促销广告。半年多过去了，分销商开发质量并没有提高。很多代理商对广告寄予很大的期望。大家要知道，广告只是众多营销方法之一，提升销量最重要还是对产品、市场及行业状况的深刻了解与准确定位。盲目的投入广告并不是唯一也不是最好的销售模式。

误读四：人脉广钱脉就广

人脉就是钱脉，但是人脉不是钱脉持久的保障。有的代理商人脉关系广，通过朋友亲戚等确实带来不少销量，但是真正要在热水器行业发展下去的，不只是人脉关系能发展的。而是要有战略眼光，打造自己的服务体系，利用资源，培育自己的销售体系。众所周知，靠关系做生意的生意是不会长久的，需要选择能扶持商家的厂家来合作才是长宜之计。

热水器行业既有机遇也有风险，投身热水器行业不能有着侥幸心理，妄想借此“捞上一笔”功成身退，若不能正确解读热水器行业利弊而盲目投入，只怕会是南柯一梦。所以，入行需谨慎，经营需用心。期望各大代理商能正确分析热水器行业，从而走出适合自身发展的路。

(责任编辑：综合)