在互联网的客户冲击下，传统卖场遭受到前所未有的资源挑战，互联网建材家居发展虽然有所突破，核心但是竞争依然众多局限。当前，力涂料销无论是售需一线城市还是二三线城市市场，都经常听到来自经销商群体关于卖场人流量少、创新卖场位置不好等的客户抱怨，经销商门店真的资源如此重要吗?门店位置不利的话，涂料经销商又该怎么办?核心

客户资源是核心竞争力 涂料销售需创新(图片来自网络)

电商冲击下 线下销售依然具有极大优势

首先，家居建材行业属于低关注度行业，竞争消费者在装修以前基本不会关注品牌与产品，力涂料销结果一旦到了装修阶段，售需基本上是创新大脑空空跑到家居建材市场边学变买。家居建材产品“在学习中购买，客户在购买中学习”的特点，让很多顾客不敢贸然跑到网上下单，同时由于家居建材产品本身的特性，导致在电商销售中遭遇众多难题，例如涂料运输难度大，施工专业性强等。

如此一来，涂料经销商需要思考的重点是如何发挥及增强门店的核心竞争力，甚至从线上引流到线下，从而将线下打造成销售主战场。

除卖场及店面位置 客户资源才是核心竞争力

家居建材产品的门店位置重要吗?有人说想做好生意，位置是第一位的影响因素，关于这一点我想任何人都没有办法否认。然而，现在的家居建材市场动辄几十、上百万的店面转让费着实让人有些吃不消，在家居建材市场找不到好位置怎么办?家居卖场人流量少该怎么办?

移动互联网时代，店面位置不再是核心因素，甚至有没有店都不再重要，有没有客户资源才是最核心的。所以开一家专卖店容易，开一家会赚钱的专卖店就难了，难就难在你得知道怎么做客户信息的收集工作，并且能够成功地跟客户建立关系，从而最终促成交易。

开拓渠道，掌握已有客户资源，提高进店率、成单率、续单率等，都是涂料经销商掌握客户资源的方式，只有客户资源，就掌握了生存能力。

店面大小不再重要 销售创新是王道

厂家当然希望经销商开大店，这样既可以提升公司的品牌形象，又可以抢占经销商资源将经销商深度套牢，厂商博弈的关键还是利益之争，能否开大店对于经销商来说，他考虑的前提是能否赚钱。移动互联网让厂商关系开始更加亲密，为了应对线上渠道对传统终端的冲击，很多厂家开始不再向经销商发号施令，而是协商着怎样共同做大市场。大店的建设开始让位于效率店，不管是厂家还是经销商都开始关注起零售店的生存问题，让每平方米能多卖点货，是厂商共同的心声。

在外部恶劣环境无法改变的前提下，涂料经销商唯有做好自己，抓紧客户资源，开拓渠道，销售创新，开辟一条适合自身的发展之路。

(责任编辑：焦点)