卫浴洁具发展呈现不景气已是提高整个行业的共同遭遇，卫浴洁具市场消费主体已经被80、销售需借象力90后包场，简单他们除了对卫浴洁具产品性价比有需求之外，卫浴更是企业对于卫浴洁具产品的个性创意有着非常高的要求，当今这个创意主导消费的助品时代卫浴洁具要将产品打造成有“思想”的卫浴洁具，富含文化内涵的牌形卫浴洁具，通过多元化的提高渠道去吸引消费者。

1、销售需借象力借助品牌形象提升销售

卫浴洁具之间的简单竞争已不仅是品牌和产品的竞争，更是卫浴营销手段的竞争。初级的企业卫浴洁具卖的是产品，中极卖的助品是服务，高级卖的牌形则是思想。不难发现大多数卫浴洁具的提高营销理念还是停留在初级和中级层面的。在卫浴市场消费群体日益年轻化的趋势下，卫浴洁具显然不可能面面俱到，但是有目标性的“卖思想”才是卫浴洁具企业上上之选。

对于一个卫浴洁具来说，产品销售是最终的目的，服务做的好能增加产品的销量提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针是核心。卫浴洁具要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务来实现品牌溢价，在消费者心目中树立起良好的卫浴品牌形象，尽管核心产品大同小异但是服务质量可以弥补核心产品上的不足。

任何卫浴洁具的产品都不可能全面地超越对手，只能是各有所长而已，作为市场营销人员就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最关键的。一旦客户认同了这种观念也就认同了卫浴洁具的产品。在这种情况下销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。

2、企业需多元化促销产品

中国的市场营销渠道比较趋向单一化，随着卫浴市场化进程的加速，具有较强品牌力的卫浴洁具品牌开始从单一渠道到多元渠道的转型，逐渐营销渠道多元化被大众卫浴洁具和企业所接受和认可，并且取得了不错的市场业绩。

营销渠道多元化使卫浴洁具摆脱了传统渠道的束缚，迎合了市场战略和差异化战略，对于卫浴洁具和企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。

(责任编辑：综合)