每年开春以来，把握3月是好月新年过后的第一轮促销旺季，也是古典古典家具经销商新一轮销售的的最佳时机，但对于经销商而言，家具在古典家具实体销售中，企业要善于把握促销战略，做好为消费者提供更好的服务服务，这样才能确保古典家具门店能够长期盈利。品质

把握好三月 古典家具企业要做好服务与品质(图片来源网络)

把握3月促销旺季 古典家具经销商盈利的把握好时机

所谓“三月不促销，四月徒悲伤”，好月在春季三月份这样的古典促销旺季，古典家具经销商们在追求盈利的家具同时，更应冷静分析，企业品牌促销如何求突破?做好回顾往年古典家具经销商的促销之路，降价手段几乎成为一种默契。服务而各大古典家具经销商在促销时采用的标语更是用尽浑身解数，只为抓住顾客眼球，例如“疯狂跳楼价”、“错过今天再等一年”等等，而这样的手段，也确实能够吸引到一些顾客到店内消费。

而正是看到那些经销商因为降价促销后带来的盈利甜头，使得部分高端古典家具品牌也对这块利润肥肉垂涎欲滴，导致古典家具品牌销售店也出现了明显的降价趋势，某些品牌将产品降价至一半，一些品牌甚至还推出团购价三四折起，买满相应金额更享折上折。

降价促销不长久 做好服务才是长久发展之道

经销商若以降价促销作为获得利润的手段，只会将自己逼上绝境，靠着薄利多销去获得市场份额和收入，渐渐丧失品牌定位。小编认为，这样的促销是行业恶循环，尽管眼前的销量有了提升，但原本应该有的利润空间却被越缩越小，而一旦培养了消费者对降价促销的意识，再将市场价位拉回品牌定位时就难上加难。所以古典家具经销商在2017年必须深入探索促销之策，尽量去避免促销价格战的问题。

首先，古典家具经销商的促销活动不能只是简单的降价，而是要了解消费者的需求，再针对性的去对部分产品进行有力促销，增加与消费者的互动性是促销必须具备的元素，只有高度的互动，把握消费人群的需求，才能维系住消费者的关注力。

其次，如今古典家具经销商做的促销活动，已经不能再以“甩手掌柜”模式进行了，在产品同期被大量销售出去之后，古典家具经销商应更注重售后服务，只有做好服务，才能保持消费者对于品牌的青睐，只有用专业的服务做出口碑，才能让品牌在市场上具备长久竞争力度。

从古典家具行业来说，在三月促销旺季中，不少企业都在摩拳擦掌以各类优惠政策吸引消费者，以此来促进盈利的需求。而企业若能靠优质的品质和服务赢取口碑，将会扩大固有客户群体。品质和服务仍是不老的话题，古典家具企业发展不仅仅是停留在生存的状态，还要为企业赢得可持续发展的动力。

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