随着市场竞争的摒弃愈加激烈，商家就不断推出五花八门的价格促销活动以求吸引消费者的目光。这也引发了水龙头行业价格乱象，战水制胜引发产品质量和售后服务不到位等问题。企业在此，靠产中国十大水龙头品牌的品和笔者认为，价格战不应该成为商家促销的服务“法宝”，落实产品、摒弃合理定产品价格、价格做好服务和质量才能打动消费者。战水制胜

摒弃价格战 水龙头企业靠产品和服务制胜(图片来源于网络)

价格战不利于水龙头企业长期发展

在市场竞争日趋激烈的企业形势下，价格战愈演愈烈。靠产“砍价会”一度成为水龙头市场炙手可热的品和促销手段。虽然，服务有些商家能够成为价格战的摒弃获益者，能使自己的产品在短期内实现薄利多销。事实上，过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。

部分业内人士毫不掩饰地表示：“打价格战，其实就是在透支营销，是在卖血发展。”水龙头品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务，但是在商家之间血拼价格的情况下，最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往，既损毁了自己的品牌形象，也不利行业整体发展。不过，价格影响到盈利，对于企业来说确实很重要，根据企业的实际情况制定价格更为合理。

制定合理价格是水龙头企业的关键

在营销的4P组合中，只有“价格”能够产生收入。水龙头企业如果能够很好地实现差异化，就可以尽力提高售价。同时，企业也应该考虑价格对销售量的影响，追求最高利润。制定价格很重要，对很多水龙头企业来说，在销售量不变的前提下，其产品价格每提升1%，利润就上涨很多倍。这需要企业准确地分辨报价和实际价格，在折扣泛滥的市场，几乎没有消费者按报价购物，那些热衷收集各种优惠券与服务优惠的客户，企业将很难从其身上获利。因此，制定合理的价格对于企业来说非常重要。

有的企业选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”，这种定价法以成本为基础，是最常用到的方法。还有的企业选择“以价值为基础的定价法”，也就是“估算出消费者愿为此项产品或服务支付的最高金额”，并以比这个金额稍低的价格作为定价价格，这种情况下，成本越低，企业就越有利可图。有的营销人员会建议公司“将产品与其他利益诱因包装在一起”，比如推出不同的包装组合供消费者选择，这也是很好的提高利润的方法。

纵观行业内一些成功的水龙头企业，绝不是仅靠价格战发展起来的，他们大多数靠产品和服务说话，满足消费者对产品的多样选择，既做到客户不会流失，又能获取利润，这才是双赢。

(责任编辑：知识)