如今，锁具商何生存随着市场环境和消费理念的代理改变，越来越多的改变锁具代理商抱怨生意难做。的策略确，锁具市场竞争已经日趋激烈，锁具商何生存锁具代理商也要改变生存策略。代理那么锁具代理商如何“出牌”呢?改变中国锁具著名品牌的笔者认为，只有以差异化制胜、策略进行多渠道运营，锁具商何生存积极主动的代理抢占市场先机才能获得更为长远的发展，助力门店获得更好的改变成绩。

锁具代理商如何改变生存策略呢?(图片来源网络)

锁具代理商应寻求差异化发展

现今终端产品销售所需的市场营销费、渠道推广费、锁具商何生存人员、代理物流运输等成本都在上涨，改变在无形中也压缩了锁具代理商的利润。在整体的经济发展环境中，成本高涨已经成为所有行业内的普遍现象，对此，锁具代理商要正视锁具行业暴利时代结束、“微利时代”来临的事实，在“微利”中寻找机会，寻求差异化发展，进一步拓展渠道及提升销售，才是当务之急。

锁具代理商应多渠道发展

租金高昂、人工成本等因素导致实体经济的辐射范围受到一定局限。相比电商渠道，终端实体店受影响更大。同时，终端实体之间竞争加剧，相互分流，各个商家都卯足劲抢占更多市场份额，但受房地产政策、产能过剩等因素影响，供大于求。

为了生存，终端市场竞争加剧，很大一部分市场需求已经被提前透支。因“互联网+”的全面铺开，互联网家装平台及整装公司的兴起，蚕食了终端部分消费群，消费多元化下的消费者拥有多种消费方式可供选择，新兴渠道带来的竞争，也让终端锁具代理商焦头烂额。由此，锁具代理商必须明白，多渠道发展，市场充分渗透对终端销售的拉动作用是不可忽视的。

锁具代理商应主动出击

由于市场竞争激烈，锁具终端商家为了提升销量，一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额，因此，终端市场各种形式的促销活动层出不穷，大部分商家或主动、或被动地参与进来。“做也是死，不做感觉就是等死”，这已成为终端很多锁具代理商心理的真实写照。终端促销是催生消费者购买行为的“催化剂”，适逢假日，终端促销大战更加白热化。

随着终端促销的大行其道，除了商家需要支付的促销活动费用之外，厂家还需提供人员支持，频繁的促销活动也使得锁具代理商“身心俱疲”。在锁具代理商想破脑袋如何利用促销拉到几单的时候，或许竞争对手却很悠哉，在终端，真正做得好的锁具代理商，促销活动对其来说，根本微不足道，因其日常就已经将各个销售渠道完善健全，稳定、高质量的客流也成为稳定销售的王牌。

总之，锁具代理商只有以差异化制胜、进行多渠道运营，积极主动的抢占市场先机，才能使得门店获得更好的成绩，取得更为长远的发展。

(责任编辑：焦点)