如今的浅析企业是词那个经济，在发展之余也存在着许多隐蔽问题。涂料这些年来涂料行业确实发展迅速，何更好地但市场饱和率也越来越高，实现不少企业都不知道如何才能够良好的终端与消费者接轨，如何更好的业绩实现终端售卖。企业尚且如此，浅析企业经销商更是涂料如此，长此以往，何更好地终端门店靠什么出业绩?实现

浅析涂料企业如何更好地实现终端业绩?(图片来源于网络)

终端如何出业绩

在涂料行业一直都非常流行一句话——“终端为王”，这也体现了终端在涂料营销中的终端重要地位，终端对于品牌塑造、业绩销量提升的浅析企业重要性不言而喻。因此，涂料越来越多的何更好地品牌开始提升对经销商培训环节的重视程度，在各个企业的经销商会议上，培训已经成为了不可或缺的重点内容，这也有利于帮助老经销商提升终端建设、带动新加盟经销商更快的进入新行业、新角色。2017年，涂料行业的培训讲师都在讲的主要有以下五条法则：

一、懂设计的导购

众所周知，如今的涂料卖的不仅仅是产品，更是设计方案。涂料的一大特色就是个性定制，因此，绝大部分的消费者到店里都会提出要看设计方案的要求。但是对于经销商来说，聘请一位设计师是一笔不小的开支，甚至一些规模较小的门店很难聘请到一位设计师，因此，提升导购的设计能力非常有必要。随着各类云设计软件的推出，导购只需经过基础的设计培训，也可以操作云设计软件为顾客展现精美的设计效果，结合对产品的详细了解，可以更好的为顾客提供服务。当然，这也需要经销商为店内导购提供定期的设计、审美、软件操作的相关培训。

二、不做(少做)联动会

联动会是业内常见的团购促销活动，全省联动、全国联动如果做得好，确实可以触发“品牌打开市场，市场带来销量”的链式反应，达到某一品牌在全省乃至更大范围内的轰动效果。但随着时间的推移，也有部分的经销商很少参加甚至不参加联动会，这是为什么呢?首先，联动来的客户不一定是你的客户，可能只是冲着降价促销来的;其次，联动会上客户在现场火热的氛围中下单付定金，事后却有可能后悔，客户的黏性较差;最后，也是最重要的一点，涂料定位中高端客户，一旦降价销售了，不仅会影响正常价格时的销量，更会拉低品牌的定位，不利于门店长期的经营。

三、拒绝不匹配客户

“隔壁店打六折，你也给我六折我就买”这样的顾客在门店一定不少见，有人会说顾客都是价值导向型的，想要折扣很正常。但是我们常见到的，是不管产品好坏，只想要折扣、低价。价值决定价格，不同的品牌，其产品的设计、功能的不同导致了成本的差异，而一些顾客完全忽视了这一差异，这类顾客就是不匹配客户，简而言之，他们不是你的客户。一旦降价出售，其他的客户也要求降价、折扣，长此以往，品牌的定位也会不断下降。

四、感动服务打造差异化产品

无论什么行业，“顾客至上”、“服务至上”是不变的真理，顾客迟迟不下单，你的服务不到位是一个原因，产品不够有特色也是一个原因，一定要学会利用感动服务打造差异化产品制造卖点。以客户为本，通过满足客户潜在的需求感动客户;处处为客户着想，通过细致化的管理感动客户，不仅要让客户满意，更要让客户感动，这就是感动服务。例如在顾客安装完成时送上小礼品、满意度回访、三年免费上门清洗等等，感动服务做得好，品牌的信誉和口碑自然就上去了，产品的特色加上品牌口碑、信誉和感动服务就是差异化卖点!

五、老客户营销，巧用关系网

“老客户营销是终极营销”被许多人忽略的老客户其实是非常重要的客户资源之一，抓住老客户做好二次营销才是终极营销。如何抓住老客户?一方面，感动服务是必不可少的，这样一来才能让品牌在老客户心中扎根，让老顾客深信品牌的服务质量和实力。另一方面，要巧用关系网，进入行业、品牌、市场、客流、团队、朋友等信息圈，随时掌握信息的变化。例如你的客户的朋友在他的朋友圈发布了一些关于该客户的信息，而你刚好可以通过朋友圈了解到该客户的信息，无形中拓宽了你的信息渠道，帮助你更好的了解老客户，以便后续的二次营销。

(责任编辑：知识)