在中国陶瓷行业，跳槽素来不缺乏“折腾”精神。陶瓷卖陶瓷的经销人还是那拨人，只是商有慎今天做这个陶瓷品牌，明天卖那个陶瓷品牌，风险市场也还是改嫁那个市场，也不会因为换了几块牌子而有什么大的需谨改变。陶瓷经销商的跳槽频繁更换品牌俨然已经成为一种现象，姑且不论这种频频“改嫁”陶瓷品牌的陶瓷结果到底会怎么样，单是经销从陶瓷市场本身来说，这种“看起来很美”的商有慎折腾着实风险不小。

陶瓷市场大格局已经形成，风险突破机会不大。改嫁中国木陶瓷行业从上世纪八十年代初发展到今天，需谨整个陶瓷市场的跳槽大格局已经形成，行业基本已经进入品牌成熟期，一、二、三线品牌间的差距已经很难有什么改变。

陶瓷品牌异军突起的传奇已经成为过去时，偶尔能起来的大概也只有一两种情况：第一种是在产品上有很大差异化的陶瓷品牌，而且这种品牌也仅仅是在某个细分品类里的市场中占据一席之地，不会对市场大格局产生多大的影响;第二种则是在商业模式上有些突破的陶瓷品牌，但可以预见的是，作为大宗消费市场的陶瓷业，突破性地改变商业模式，其难度无异于红军的二万五千里长征，更不会有多少经销商有这种耐心去等待和充当试验品。

换个陶瓷品牌，看起来很美。在中国陶瓷业，陶瓷招商大多数时候针对的对象还是正在做，或者曾做过陶瓷的经销商，因而陶瓷经销商“改嫁”“跳槽”也成为了行业爱折腾的一个现象。分析个中情由，也大概只有两种情形的经销商是陶瓷“改嫁”的高危人群。其一是代理某个陶瓷品牌做得不好的人，主动去寻找新的陶瓷品牌代理;另外一种就是代理某个陶瓷品牌做得不错的人，被其他陶瓷品牌“挖墙角”，许以种种利益诱惑，在陶瓷企业糖衣炮弹的攻击下沦陷，而更换了东家。

做得不好的陶瓷经销商换个品牌，前途如何也许尚未可知，毕竟人挪死，人挪活，只需要擦亮眼睛去选择，还有提升的心理空间。而那些原本做得不错的陶瓷经销商在更换品牌时就需要慎重了!不论新的陶瓷品牌给你的承诺有多诱人，描绘的前景有多大，有一点可以肯定的，那就是未来的事实，一定不会像你想的那样美。下面九正建材网就一些原本做得好的陶瓷经销商，换了新品牌为什么反而做不好的现象，作一个简要的分析。

第一，水土不服

通常情况下，陶瓷经销商原来做得好，一方面源于对企业，对产品以及要地市场对品牌认知的了解，另一方面更是积累了一定的人脉资源，厂家无论是在政策上，还是在产品供应以及运营流程上，都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后，尽管新品牌承诺很多，但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上，肯定会大不如前。

第二，品牌积累缺失

陶瓷经销商原来做得好，也会有品牌在当地认知度有了一定积累，消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来，形成了良好的认知;而更换新陶瓷品牌后，陶瓷消费者对新品牌的认知几乎是重新开始，其做起来的难度可想而见。

第三，口碑问题基础不牢

做得好的陶瓷经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体，他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈，这本身对于日益萧条的陶瓷市场是难得的资源，却因为品牌易帜后很快丧失，而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。

第四，产品不适应市场

这一条原因也是陶瓷经销商常常会出现的问题。对于市场而言，销售的产品是根，更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场，就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言，其产品结构体系、生产能力都千差万异，也不可能为新的陶瓷经销商改变原有的产品结构体系，其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结，再纠结。

最后一点就是一个心态问题了。曾经做得好的陶瓷经销商更换新的品牌，一切都会重新开始，前期的心理落差可想而知，如何能调整好心态，在一个新的陶瓷品牌环境下有所作为，对于大多数的经销商而言，绝非想象的那样简单。毕竟，日子得一天天地过，做得不好，遇到了问题，困难还在更远的后头。

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